- Lolzteam
- Автор темы
- Команда форума
- 978
Первым делом регистрируемся на площадках по аренде и купле-продаже жилья, ищем все квартиры по своему городу. Если крупный город, можете выбрать просто свой район.
Прозваниваете все квартиры по сдаче и выписываете себе в блокнот всех собственников (то есть не объявления других риэлторов).
Пример:
Собрав хорошую базу из собственников, создаёте собственную базу из квартир. Берёте фото хорошей однокомнатной квартиры, можно прямо с то же сайта где брали (но лучше с другого) и выкладываете его по цене чуть ниже реальной (чтобы точно позвонили вам, но не заподозрили обмана), размещаете эти фотографии со своим номером. То же самое делаете для двухкомнатных и трёхкомнатных. По-хорошему выложить несколько таких вариантов.
Далее происходит вот что. Вам звонит клиент и сообщает о том, что его заинтересовала ваша квартира (однокомнатная) с нормальным ремонтом, за которую вы указали цену в 24 тысяч/месяц, хотя вы её фото позаимствовали у другой однокомнатной квартиры за 30 тысяч.
Вы отвечаете, что вы риэлтор и эту квартиру, к сожалению, уже сдали, но не успели убрать объявление или эта квартира ещё не освободилась и освободится позже.
Уточняйте сразу у клиента, какова срочность его поиска, это самое главное.
•Если клиент говорит, что ему не срочно, то это не наш клиент. Он будет долго и дотошно искать и даже если вы честно предложите ему хороший вариант, он всё равно вынесет вам мозг. Потратит ваше время на звонках и возможно на просмотрах, а это всё нам не нужно.
•Если же клиент сообщает о том, что ему нужно срочно сегодня или в течении нескольких дней, вы ему отвечаете примерно следующее:
У меня есть квартира, которая возможно вам подойдёт. Да, немного хуже ремонт, но зато цена ниже (или немного дороже, но и ремонт лучше). А если ремонт не лучше, то отличный собственник, с которым не будет проблем. Если интересно, уточню у собственника, когда сможет провести просмотр.
Если наш клиент соглашается, звоним собственникам однушек из нашей базы, говорим им, что вы риэлтор и ваш клиент заинтересован в просмотре квартиры, узнаём когда сможем провести просмотр.
Перезваниваем клиенту и сообщаем:
Собственник готов завтра. Теперь давайте договоримся с вами. Я как риэлтор беру 50-100% (это на ваше усмотрение) от одной месячной оплаты.
В мегаполисах 100% от месячной оплаты для риэлторов это норма. Если вы новичок, стажёр или квартира действительно не очень, а у клиента проблемы с деньгами, можно взять и 50% при условии, что сделка закроется быстро.
Собственно всё. Скачиваете из интернета образцы договоров по аренде (разберётся любой), распечатываете и едете на встречу, где по факту от вас нужно только присутствие с важным лицом.
Клиент осмотрит квартиру, выявит пару недостатков. Вы стараетесь его убедить, что это нормально, но в сторонке уточняйте у владельца, может ли он как-то устранить эти недостатки. В целом, всё остальное придёт с опытом. На пассиве и 5-10 выездах в месяц лишние 30-50 тысяч можно иметь спокойно.